“厲害了！我的河鋼舞鋼！祝賀河鋼舞鋼在與2家知名鋼企的同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中完勝，不但獲得600噸9Ni鋼訂單，還新增了一個(gè)高端用戶！”4月24日9時(shí)，河鋼舞鋼科技部軍工鋼研究所二檔主管工程師、Ni系超低溫鋼研發(fā)及市場(chǎng)推廣的主要技術(shù)負(fù)責(zé)人車金鋒接到中標(biāo)通知后，難抑內(nèi)心的激動(dòng)，立即在朋友圈中分享了這一好消息。
2018年以來(lái)，為滿足我國(guó)煤化工和石油化工行業(yè)的持續(xù)發(fā)展需要，河鋼舞鋼不忘“以產(chǎn)頂進(jìn)”初心，牢記“振興民族工業(yè)”使命，強(qiáng)力實(shí)施名牌戰(zhàn)略和“1521”產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)略，加快了Ni系超低溫鋼的開發(fā)推廣速度，全年開發(fā)銷售量是上一年的4倍，超過(guò)了前三年該品種合同量的總和。其中，3.5Ni鋼雄踞國(guó)內(nèi)市場(chǎng)壟斷地位；9Ni鋼成功實(shí)現(xiàn)多規(guī)格批量供貨，在全球最大LNG動(dòng)力汽車滾裝運(yùn)輸船的制造上實(shí)現(xiàn)了替代進(jìn)口，極大地滿足了我國(guó)高端裝備制造業(yè)發(fā)展對(duì)特殊寬厚鋼板的需求。

9Ni鋼“獨(dú)樹一幟”
Ni系超低溫鋼中，9Ni鋼是研發(fā)難度最大的鋼種之一。9Ni鋼用于-196攝氏度超低溫環(huán)境，是目前業(yè)內(nèi)公認(rèn)的技術(shù)含量最高，開發(fā)、生產(chǎn)難度最大的鋼種之一。這類鋼被廣泛應(yīng)用于低溫運(yùn)輸槽船、液化天然氣儲(chǔ)罐等低溫壓力容器的關(guān)鍵部位，國(guó)內(nèi)只有極少數(shù)廠家能生產(chǎn)少量產(chǎn)品。
生產(chǎn)9Ni鋼，最大的難點(diǎn)就是鋼的Ni含量太高，冶煉困難且不說(shuō)，最讓人擔(dān)心的是鋼水黏度太大，如果在冶煉后連鑄坯拉坯失敗，勢(shì)必會(huì)造成嚴(yán)重的漏鋼事故，損失極其慘重。因?yàn)榇鷥r(jià)太大，風(fēng)險(xiǎn)太高，雖然該鋼應(yīng)用前景廣闊，不少鋼鐵企業(yè)還是望而卻步。河鋼舞鋼于2010年成功研發(fā)出9Ni鋼。
2018年，河鋼舞鋼根據(jù)一高端用戶選用材料的嚴(yán)格要求，累計(jì)提供了90多塊、重約兩噸的9Ni鋼。用戶檢驗(yàn)后反饋：河鋼舞鋼提供的90多塊9Ni鋼試板全部合格，質(zhì)量?jī)?yōu)良！
2018年1月份，對(duì)河鋼舞鋼來(lái)說(shuō)，是一個(gè)值得銘記的日子。歷經(jīng)逾一年的跟蹤服務(wù)，河鋼舞鋼終于和某高端用戶簽訂供貨協(xié)議，一舉拿下了兩艘全球最大LNG燃料汽車運(yùn)輸船的LNG燃料罐訂單500噸。
500噸9Ni鋼訂單，是河鋼舞鋼在9Ni鋼應(yīng)用領(lǐng)域的新突破，更是河鋼舞鋼寬厚板品牌質(zhì)量實(shí)力的完美展現(xiàn)。
一定要研發(fā)出特鋼精品，助力全球最大LNG燃料汽車運(yùn)輸船，實(shí)現(xiàn)大批量供貨業(yè)績(jī)，打開河鋼舞鋼通向“深藍(lán)”的路徑！
胸懷著這樣的夢(mèng)想和追求，河鋼舞鋼根據(jù)客戶的個(gè)性化需求，不斷對(duì)生產(chǎn)工藝進(jìn)行優(yōu)化完善。
組建產(chǎn)線技術(shù)支撐團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力攻難關(guān)。從煉鋼成分把控到嚴(yán)把鋼板板形，從無(wú)磁吊運(yùn)倒鋼到裝車發(fā)貨改進(jìn)鋼板墊塊形式，在生產(chǎn)9Ni鋼前，河鋼舞鋼攻關(guān)隊(duì)的成員們針對(duì)每一道工序操作都反復(fù)進(jìn)行認(rèn)真討論，并明確了責(zé)任人和預(yù)防措施。生產(chǎn)中，針對(duì)板形符合標(biāo)準(zhǔn)但與客戶需要有一定差距的問(wèn)題，立即推出改進(jìn)措施；針對(duì)超寬鋼板軋制問(wèn)題，技術(shù)、設(shè)備人員全程跟蹤，力保鋼板在軋制、熱處理環(huán)節(jié)100%通過(guò)；針對(duì)鋼板的特殊生產(chǎn)需求，劃出專用的堆放場(chǎng)地使鋼板遠(yuǎn)離磁場(chǎng)……在發(fā)運(yùn)環(huán)節(jié)，技術(shù)人員全程指導(dǎo)鋼板裝車。為避免裝車運(yùn)輸過(guò)程中由于墊塊不當(dāng)造成鋼板瓢曲，他們將墊塊換成長(zhǎng)方形木條，并按照鋼板著力重心與車輛重心盡量重合、長(zhǎng)厚板墊底等原則進(jìn)行裝車。
2018年7月，河鋼舞鋼研發(fā)的500噸超低溫9Ni鋼，在性能檢查中一次性通過(guò)，認(rèn)證一次性通過(guò)，合格率達(dá)100%，被用于制造兩艘世界最大液化天然氣(LNG)燃料汽車運(yùn)輸船的核心動(dòng)力裝置——巨大C型LNG燃料罐，實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，成功替代進(jìn)口。這標(biāo)志著河鋼舞鋼9Ni鋼板研發(fā)獲得了歷史性突破！
高質(zhì)量完成這單世界級(jí)船用9Ni鋼訂單，讓河鋼舞鋼成功打開了通向“深藍(lán)“的大門：一些手握9Ni鋼訂單的新客戶紛紛向河鋼舞鋼拋來(lái)“橄欖枝”，其中，就包括目前河鋼舞鋼已成功交貨的供東部沿海某半冷半壓式1700立方米的LNG燃料艙用9Ni鋼訂單。
目前，河鋼舞鋼已成功研制出3.5Ni鋼、9Ni鋼、5Ni鋼等，成為國(guó)內(nèi)Ni系超低溫鋼生產(chǎn)規(guī)格最全的廠家，且產(chǎn)品性能優(yōu)良，廣泛應(yīng)用于低溫塔器、低溫運(yùn)輸槽船、LNG液化天然氣儲(chǔ)罐、LEG液化乙烯儲(chǔ)罐等低溫壓力容器的制造，完全能經(jīng)受超高溫、高壓、強(qiáng)腐蝕等多個(gè)使用條件的考驗(yàn)。

3.5Ni鋼“獨(dú)占鰲頭”
2018年12月22日，冬至。
河鋼舞鋼科技部副部長(zhǎng)龐輝勇上傳的一組走訪客戶的圖片在朋友圈中“火”了：圖片中，在國(guó)內(nèi)某個(gè)煤化工項(xiàng)目建設(shè)基地，他和河鋼舞鋼科技部新產(chǎn)品開發(fā)主管張志勇正滿臉笑容地和基地工人們一起吃餃子、喝胡辣湯。背景是一排簡(jiǎn)陋的工棚。
河鋼舞鋼堅(jiān)持特鋼定位，聚焦產(chǎn)品和市場(chǎng)，強(qiáng)力實(shí)施名牌戰(zhàn)略，不斷加大Ni系超低溫鋼、加釩鉻鉬鋼等九大類重點(diǎn)高端替代進(jìn)口產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣力度。除推廣小組定期走訪市場(chǎng)和目標(biāo)用戶外，河鋼舞鋼科技部還根據(jù)研發(fā)和市場(chǎng)需求情況，牽頭召開產(chǎn)品推廣會(huì)，并采取與用戶聯(lián)合推廣等模式，力爭(zhēng)讓更多的河鋼舞鋼產(chǎn)品替代進(jìn)口。
3.5Ni鋼主要用于制造石油和空分制氧設(shè)備以及合成氨設(shè)備，最低使用溫度可達(dá)-101攝氏度，其強(qiáng)度高、低溫韌性優(yōu)異、焊接性能良好，是可在深冷環(huán)境下使用的韌性較好的材料。隨著中國(guó)石油化工等能源行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)3.5Ni低溫鋼的需求與日俱增。作為河鋼舞鋼的“拳頭”產(chǎn)品，3.5Ni鋼是河鋼舞鋼Ni系超低溫鋼系列中的主要產(chǎn)品，也是河鋼舞鋼當(dāng)之無(wú)愧的名牌產(chǎn)品。這種鋼材技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)高，要求在-101攝氏度的使用環(huán)境下具有優(yōu)良的低溫沖擊韌性等，生產(chǎn)難度大，是寬厚板領(lǐng)域“王牌產(chǎn)品”。
目前，河鋼舞鋼可生產(chǎn)最大厚度達(dá)150mm的3.5Ni鋼，在國(guó)內(nèi)居領(lǐng)先水平。但在推廣應(yīng)用上，由于部分業(yè)主或設(shè)計(jì)院不了解河鋼舞鋼的研發(fā)情況，在需要使用大厚度3.5Ni鋼板時(shí)仍習(xí)慣于指定進(jìn)口。為加快3.5Ni鋼的推廣，河鋼舞鋼營(yíng)銷人員做出了不懈努力。
“Ni系超低溫鋼使用項(xiàng)目多在遠(yuǎn)離市區(qū)的偏遠(yuǎn)地方，要讓用戶了解并使用河鋼舞鋼產(chǎn)品，我們必須主動(dòng)上門服務(wù)！”河鋼舞鋼科技部新產(chǎn)品開發(fā)主管張志勇說(shuō)。
奮進(jìn)之路，從無(wú)坦途。惟其艱難，方顯勇毅。
克服困難，主動(dòng)推介。在市場(chǎng)推廣過(guò)程中，經(jīng)常是河鋼舞鋼營(yíng)銷人員了解到項(xiàng)目信息，輾轉(zhuǎn)找到聯(lián)系方式，電話打過(guò)去，對(duì)方卻說(shuō)已經(jīng)考慮進(jìn)口，要么就是態(tài)度非常冷談。要深談，就必須面對(duì)面。經(jīng)常是，營(yíng)銷人員需要坐公交，換乘三輪車，再步行前往客戶所在的項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)。頂霜冒雪、腳踏泥濘、櫛風(fēng)沐雨、頭頂烈日……都是他們每一次走訪客戶所要經(jīng)歷的。
前期介入，無(wú)縫對(duì)接。除了利用參加行業(yè)會(huì)議或走訪用戶的機(jī)會(huì)大力推介河鋼舞鋼產(chǎn)品，與客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流外，河鋼舞鋼還通過(guò)電話、郵件等方式與客戶進(jìn)行溝通，為客戶“量身訂制”所需的產(chǎn)品，并隨時(shí)關(guān)注客戶需求，為其提供從選材、生產(chǎn)到后期加工制作等一站式服務(wù)。
1月15日，河鋼舞鋼在與某國(guó)際頂級(jí)鋼企的較量中一舉勝出，產(chǎn)品替代進(jìn)口，成功奪得1000噸3.5Ni鋼訂單。
“河鋼舞鋼獨(dú)特的產(chǎn)品質(zhì)量和豐厚的產(chǎn)品業(yè)績(jī)給我們留下了深刻的印象。特別是河鋼舞鋼營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)底氣十足，有著專業(yè)的技術(shù)服務(wù)和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，讓我們最終放棄了選擇進(jìn)口產(chǎn)品的打算。”宣布河鋼舞鋼中標(biāo)后，客戶如是表示。

Ni系鋼“實(shí)力最強(qiáng)”

“河鋼舞鋼3.5Ni鋼板的實(shí)物質(zhì)量不但達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，而且碳當(dāng)量、力學(xué)性能等技術(shù)指標(biāo)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于國(guó)外頂級(jí)鋼企的產(chǎn)品。同時(shí)，以河鋼舞鋼產(chǎn)品代替進(jìn)口，不但可以實(shí)現(xiàn)特殊鋼材國(guó)產(chǎn)化，而且設(shè)備的厚度可減少30毫米(采用進(jìn)口鋼板設(shè)備的厚度要達(dá)到120毫米，而采用河鋼舞鋼生產(chǎn)的3.5Ni鋼板，由于有鋼板優(yōu)良的低溫韌性和較高的強(qiáng)度作支撐，設(shè)備厚度只需達(dá)到90毫米就夠了)，將為貴方節(jié)約近千萬(wàn)元的設(shè)備采購(gòu)費(fèi)用！”1月底，在設(shè)計(jì)方、業(yè)主、設(shè)備制造廠和河鋼舞鋼參與的技術(shù)交流會(huì)上，設(shè)計(jì)方向業(yè)主極力推薦河鋼舞鋼鋼板。
3.5Ni鋼“獨(dú)家制造”。在河鋼舞鋼研發(fā)3.5Ni鋼之前，國(guó)內(nèi)企業(yè)使用該鋼板幾乎全部要從美國(guó)、歐洲、日本進(jìn)口，價(jià)格居高不下，交貨期也長(zhǎng)。為推動(dòng)3.5Ni鋼板的國(guó)產(chǎn)化，河鋼舞鋼于2006年開始研制3.5Ni鋼，于2008年6月通過(guò)全國(guó)鍋爐壓力容器標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)委員會(huì)組織的技術(shù)評(píng)審，于2010年12月15日通過(guò)全國(guó)鍋爐壓力容器標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)委員會(huì)組織的補(bǔ)充技術(shù)評(píng)審，評(píng)審的鋼板厚度達(dá)150mm，鋼中磷（0.007%）、硫（0.003%）含量很低，鋼的冶金質(zhì)量?jī)?yōu)良，鋼板-101攝氏度低溫沖擊功達(dá)150J以上，各項(xiàng)指標(biāo)遠(yuǎn)高于美國(guó)鍋爐壓力容器標(biāo)準(zhǔn)（ASME SA203E）。2018年6月份3.5Ni鋼板容標(biāo)委技術(shù)評(píng)審證書到期后，河鋼舞鋼憑著豐富的供貨業(yè)績(jī)及良好的實(shí)物質(zhì)量，順利完成了換證評(píng)審，最大評(píng)審厚度仍然保持150mm，屬世界第一。
9Ni鋼厚度創(chuàng)國(guó)內(nèi)之最。河鋼舞鋼研發(fā)的9Ni鋼于2010年通過(guò)容標(biāo)委技術(shù)評(píng)審，2015年成功進(jìn)行了換證評(píng)審，最大評(píng)審厚度50mm，為國(guó)內(nèi)之最。
5Ni鋼“蓄勢(shì)待發(fā)”。5Ni鋼是鎳系鋼中的重要品種，具有超高的低溫沖擊性能，被廣泛應(yīng)用于液化乙烯等運(yùn)輸和儲(chǔ)存儲(chǔ)罐裝置的制作。河鋼舞鋼研發(fā)生產(chǎn)的新產(chǎn)品5Ni鋼通過(guò)了中國(guó)、美國(guó)、意大利等6家船級(jí)社認(rèn)證。2018年8月份，在經(jīng)過(guò)專家初審、材料修改、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)答疑后，河鋼舞鋼5Ni鋼以優(yōu)良的實(shí)物質(zhì)量通過(guò)了容標(biāo)委組織的技術(shù)評(píng)審，鋼板最大厚度達(dá)到60mm（國(guó)內(nèi)通過(guò)評(píng)審的其他企業(yè)鋼板厚度都不超過(guò)50mm），屬國(guó)內(nèi)最厚。

目前，河鋼舞鋼的3.5Ni、5Ni、9Ni鋼板均通過(guò)了容標(biāo)委組織的技術(shù)評(píng)審，獲得了陸地上的固定式和移動(dòng)式低溫容器用鋼板供貨資格；5Ni、9Ni鋼板通過(guò)了全部主流船級(jí)社ABS、BV、CCS、DNV-GL、LR、RINA的認(rèn)證，獲得了船用低溫儲(chǔ)罐用鋼的供貨資格?！按蠛穸萅i系低溫容器用鋼板及其生產(chǎn)方法”項(xiàng)目獲河南省專利獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)，“超低溫環(huán)境壓力容器鋼板成套技術(shù)開發(fā)應(yīng)用”項(xiàng)目獲河北省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。
實(shí)力鑄就品牌，品質(zhì)引領(lǐng)未來(lái)。憑著強(qiáng)大的Ni系超低溫鋼研發(fā)實(shí)力，河鋼舞鋼在更好服務(wù)用戶的同時(shí)，必將擁有更強(qiáng)的品牌影響力、更多市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)和更加光明的未來(lái)！